Formation vente : préparation et prise de contact

« Hey, quel beau temps les amis ! Ils annoncent une nouvelle dépression pour ce week-end et un retour d'Est dans les Alpes. »

Leçon n°1 : ne pitchez pas la météo ! Pour les autres conseils, tout est dans la formation

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Mockup pitch commercial
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Objectifs de la formation :

Cette formation sur la vente est le premier volet d'une suite qui compte quatre titres : 1. Préparation et prise de contact ; 2. Découverte ; 3. Proposition de valeur et objection ; 4. Closing

 

Voici vos objectifs pour ce premier opus :

  • Maîtriser les concepts fondamentaux de la préparation du cycle de vente
  • Améliorer votre prise de contact client
  • Être capable de pitcher votre entreprise

Vive le micro-learning !

5 modules pour une durée totale de 45 minutes.

Vive la mixité !

Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.

Vive l'humain !

Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.

Programme de la formation :

Téléchargez la fiche formation
Disponible aux formats :

01

Introduction

  • Avant-propos sur la préparation
  • Les 3 techniques de vente : transactionnelle, consultative et insight selling

02

Préparation de l’entretien

  • Comment bien faire ses recherches sur l'entreprise et le client
  • Se préparer : objectifs du client, tendances, initiatives, ressources

03

La prise de contact

  • Structurer sa prise de contact en quatre étapes

04

Le pitch commercial

  • Les trois composants : la mission, la vision, les valeurs
  • Entraînez-vous en vidéo et apprenez à vous différencier

05

Challenge final

  • Validez votre formation et obtenez votre certificat

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