Formation vente : préparation et prise de contact
« Hey, quel beau temps les amis ! Ils annoncent une nouvelle dépression pour ce week-end et un retour d'Est dans les Alpes. »
Objectifs de la formation :
Cette formation sur la vente est le premier volet d'une suite qui compte quatre titres : 1. Préparation et prise de contact ; 2. Découverte ; 3. Proposition de valeur et objection ; 4. Closing
Voici vos objectifs pour ce premier opus :
- Maîtriser les concepts fondamentaux de la préparation du cycle de vente
- Améliorer votre prise de contact client
- Être capable de pitcher votre entreprise
Vive le micro-learning !
5 modules pour une durée totale de 45 minutes.
Vive la mixité !
Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.
Vive l'humain !
Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.
01
Introduction
- Avant-propos sur la préparation
- Les 3 techniques de vente : transactionnelle, consultative et insight selling
02
Préparation de l’entretien
- Comment bien faire ses recherches sur l'entreprise et le client
- Se préparer : objectifs du client, tendances, initiatives, ressources
03
La prise de contact
- Structurer sa prise de contact en quatre étapes
04
Le pitch commercial
- Les trois composants : la mission, la vision, les valeurs
- Entraînez-vous en vidéo et apprenez à vous différencier
05
Challenge final
- Validez votre formation et obtenez votre certificat
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