Formation Préparation et prise de contact
« Hey, quel beau temps les amis ! Ils annoncent une nouvelle dépression pour ce week-end et un retour d'Est dans les Alpes. »
Objectifs de la formation :
Cette formation sur la vente est le premier volet d'une suite qui compte quatre titres : 1. Préparation et prise de contact ; 2. Découverte client ;
3. Argumentation et Traitement des objections ; 4. Conclure une vente
Voici vos objectifs pour ce premier opus :
- Maîtriser les concepts fondamentaux de la préparation du cycle de vente
- Améliorer votre prise de contact client
- Être capable de pitcher votre entreprise
Vive le micro-learning !
5 modules pour une durée totale de 45 minutes.
Vive la mixité !
Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.
Vive l'humain !
Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.
01
Introduction
- Apprenez le processus de l’entretien de vente
- Découvrez les 3 techniques de vente : transactionnelle, consultative et insight selling
02
Préparation de l’entretien
- Faites vos recherches sur l'entreprise et le client
- Réfléchissez aux questions à poser : objectifs du client, tendances, initiatives, ressources
- Entraînez-vous avec un atelier pratique
03
La prise de contact
- Structurez votre prise de contact en 3 étapes
- Entraînez-vous avec votre deuxième atelier pratique
- Excellez dans les détails grâce aux conseils d’Adrien
04
Le pitch commercial
- Construisez votre pitch en 5 étapes
- Entraînez-vous en vidéo et apprenez à vous différencier
- Préparez votre pitch avec un nouvel atelier pratique
05
Challenge final
- Excellez dans les connaissances et la mise en pratique de la préparation et la prise de contact pour la vente
- Validez votre formation grâce aux compétences acquises
- Obtenez votre certificat en remportant le challenge final !
- Entraînez-vous en mettant au défi vos collègues en duel !
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