Formation Social selling

« - Tu connais le Social Selling ? 

- Oui, je connais un peu le social. Par contre moi c’est Élise, pas Céline. »

Élise, qui a besoin de faire cette formation

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Formation professionnelle

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Objectifs de la formation :

Les réseaux sociaux sont incontournables pour approcher et démarcher de nouveaux prospects. Apprenez à maîtriser les subtilités de LinkedIn et développez un réseau de qualité. Voici vos objectifs :

  • Appréhender l'outil phare de la prospection digitale : LinkedIn
  • Adapter sa e-posture, du vendeur au facilitateur
  • Comprendre et contrôler son « Professional Branding »
  • Utiliser le contenu comme point d’appui pour se connecter avec les acheteurs
  • Maîtriser les pratiques d'identification des prospects et des événements déclencheurs d'achat

Vive le micro-learning !

9 modules pour une durée totale de 1h.

Vive la mixité !

Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.

Vive l'humain !

Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.

Programme de la formation :

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Disponible aux formats :

01

Découvrez le social selling

  • Commencez par une introduction aux notions et au vocabulaire
  • Découvrez la plateforme dédiée et tout ses secrets : LinkedIn
  • Familiarisez-vous avec LinkedIn et tirez-en tout les avantages de cette plateforme

02

L'étape obligatoire

  • Découvrez tout sur le comportement du consommateur qui évolue et évoluez avec lui
  • Apprenez comment la vente s’adapte au monde digitale et l’évolution des leviers d’acquisition
  • Familiarisez-vous avec les 5 bonnes raisons d’être présent sur LinkedIn

03

Une stratégie d’entreprise

  • Découvrez une stratégie globale qui implique tous les services
  • Apprenez à faire un changement d’état d’esprit en 7 étapes
  • Sachez comment créer ou améliorer votre page entreprise sur LinkedIn
  • Familiarisez-vous avec les retours d'expériences d'entreprises ayant mis en place le social selling

04

Bâtir son image numérique

  • Faites un zoom sur le "professional branding"
  • Découvrez comment faire la création d’un profil impactant – volets statique et dynamique
  • Mettez vous en situation : à votre tour de créer ou améliorer votre page entreprise LinkedIn

05

Créer son réseau sur LinkedIn

  • Découvrez l'importance du réseau dans votre carrière
  • Apprenez les différentes manières de se connecter et d'interagir avec votre réseau
  • Familiarisez-vous avec les stratégies de réseaux ouverte ou fermée

06

Gagner la confiance de ses prospects

  • Découvrez quels contenus publier, quand, comment ?
  • Apprenez à créer une bibliothèque de contenus et à l’utiliser
  • Familiarisez-vous avec la veille active et ses avantages

07

Convertir le prospect en client

  • Découvrez les bonnes pratiques pour aborder un prospect
  • Apprenez qui cibler et surtout comment le faire en fonction de la constitution de votre réseau
  • Familiarisez-vous avec les méthodes de prospection et de fidélisation

08

Réviser ses nouvelles compétences

  • Excellez dans les connaissances et la mise en pratique du social selling
  • Entraînez-vous en mettant au défi vos collègues en duel !
  • Validez votre formation grâce aux compétences acquises
  • Obtenez votre certificat en remportant le challenge final !

09

Routines

  • Découvrez votre planning immersif de social seller pour la semaine !

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