Formation Social selling

« - Tu connais le Social Selling ?

- Oui, je connais un peu le social. Par contre moi c’est Élise, pas Céline. »

Élise, qui a besoin de faire cette formation

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Objectifs de la formation :

Les réseaux sociaux sont incontournables pour approcher et démarcher de nouveaux prospects. Apprenez à maîtriser les subtilités de LinkedIn et développez un réseau de qualité. Voici vos objectifs :

Appréhender l'outil phare de la prospection digitale : LinkedIn
Adapter sa e-posture, du vendeur au facilitateur
Comprendre et contrôler son « Professional Branding »
Utiliser le contenu comme point d’appui pour se connecter avec les acheteurs
Maîtriser les pratiques d'identification des prospects et des événements déclencheurs d'achat

Vive le micro-learning !

9 modules pour une durée totale de 1h.

Vive la mixité !

Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.

Vive l'humain !

Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.

Programme de la formation :

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Disponible aux formats :

Découvrez le social selling

Commencez par une introduction aux notions et au vocabulaire
Découvrez la plateforme dédiée et tout ses secrets : LinkedIn
Familiarisez-vous avec LinkedIn et tirez-en tout les avantages de cette plateforme

L'étape obligatoire

Découvrez tout sur le comportement du consommateur qui évolue et évoluez avec lui
Apprenez comment la vente s’adapte au monde digitale et l’évolution des leviers d’acquisition
Familiarisez-vous avec les 5 bonnes raisons d’être présent sur LinkedIn

Une stratégie d’entreprise

Découvrez une stratégie globale qui implique tous les services
Apprenez à faire un changement d’état d’esprit en 7 étapes
Sachez comment créer ou améliorer votre page entreprise sur LinkedIn
Familiarisez-vous avec les retours d'expériences d'entreprises ayant mis en place le social selling

Bâtir son image numérique

Faites un zoom sur le "professional branding"
Découvrez comment faire la création d’un profil impactant – volets statique et dynamique
Mettez vous en situation : à votre tour de créer ou améliorer votre page entreprise LinkedIn

Créer son réseau sur LinkedIn

Découvrez l'importance du réseau dans votre carrière
Apprenez les différentes manières de se connecter et d'interagir avec votre réseau
Familiarisez-vous avec les stratégies de réseaux ouverte ou fermée

Gagner la confiance de ses prospects

Découvrez quels contenus publier, quand, comment ?
Apprenez à créer une bibliothèque de contenus et à l’utiliser
Familiarisez-vous avec la veille active et ses avantages

Convertir le prospect en client

Découvrez les bonnes pratiques pour aborder un prospect
Apprenez qui cibler et surtout comment le faire en fonction de la constitution de votre réseau
Familiarisez-vous avec les méthodes de prospection et de fidélisation