Formation Négociation Achats
Maîtrisez l’art de la négociation commerciale, suivez les étapes de notre formation et adoptez les bonnes stratégies en fonction de votre fournisseur.
Avec Skillsday, vos collaborateurs seront capables de :
Être plus à l’aise dans les phases de négociation
Adopter la bonne stratégie en fonction de votre interlocuteur
Maîtriser toutes les étapes de la négociation
Programme de la formation
Nego in the air
- Découvrez la méthode Skillsday pour négocier efficacement
- Établissez votre profil de négociateur avec un test de personnalité
La com’ du négociateur
- Découvrez les 5 règles pour être crédible en tant qu’acheteur
- Entraînez-vous dans une mise en situation
- Travaillez votre écoute active et votre attitude positive
Préparation rationnelle
- Définissez vos objectifs SMART
- Découvrez comment obtenir l’autorité et les compétences pour négocier
Préparation relationnelle
- Établissez un rapport de force neutre et des enjeux constructifs
- Mettez en place une stratégie adaptée
- Entraînez-vous avec des situations fictives
Pilotage R1 & R2
- Apprenez comment et quand annoncer vos objectifs à votre fournisseur
- Maîtrisez les outils de négociation
Pilotage R3 & R4
- Découvrez la phase de réciprocité : trouvez le bon équilibre entre concession et contrepartie
- Utilisez la reformulation et les questions fermées à bon escient
40 minutes en mobile ou e-learning, pour les autres modalités : nous consulter
Ce que vous trouverez uniquement chez Skillsday
Personnalisation
Des parcours modulables pour refléter au mieux votre culture et vos enjeux
Micro-learning
Des formations courtes et séquencées adaptées au rythme des apprenants
Opérationnel
Des outils facilement actionnables sur le terrain et accessibles à tout moment
Interactivité
Des activités variées : jeux, vidéos, challenges, mises en situation, podcasts.
Modernité
Des séquences avec une approche active, participative et innovante
Impact
Des modules de formation pour transformer les comportements en situations professionnelles
Ils sont contents 😍
Attention à la marche !
Avec les formations Skillsday, garantissez la montée en compétences de vos équipes.
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