Formation Négociation commerciale

« - Si vous me faites 10 % de réduction et que vous m’offrez un chaton, je suis prête à signer.

- Vendu ! »

Un exemple très concret de négo commerciale efficace

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Formation professionnelle

Cette formation vous intéresse ? Un conseiller vous rappelle dans la journée !

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Objectifs de la formation :

Découvrez notre méthode “Négo In The R” en quatre étapes dans cette formation, disponible en format blended learning. Atteignez vos objectifs :

  • Apprendre à adapter sa communication et sa posture à son interlocuteur
  • Se fixer des objectifs et mettre en place sa stratégie
  • Anticiper les écueils et savoir rebondir

Vive le micro-learning !

10 modules pour une durée totale de 1h15.

Vive la mixité !

Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.

Vive l'humain !

Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.

Programme de la formation :

Téléchargez la fiche formation
Disponible aux formats :

01

De la vente à la négo

  • Découvrez votre profil de négociateur et adaptez votre formation en fonction de votre profil !

02

La com’ du négociateur

  • Adaptez votre communication à votre interlocuteur
  • Assimilez les deux postures essentielles de tout bon négociateur
  • Apprenez à "parler positif" en toutes circonstances et testez-vous avec des mises en pratique

03

Préparation rationnelle

  • Formulez clairement vos objectifs SMART
  • Un outil pour ne rien oublier : le poste de commande qui sera votre tableau de bord tout au long de la négociation commerciale
  • Challengez vos collègues lors d'un quiz battle !

04

Préparation relationnelle

  • Comment mettre en place les différentes stratégies comportementales
  • Maîtrisez la technique du T.O.Q.

05

Négo in the R

  • Découvrez la méthode "Négo in the R" : le pilotage en 4 étapes

06

R1 – Relation

  • La relation s’instaure dès l’accueil et le démarrage de la négociation
  • Travaillez votre posture relationnelle avec une mise en application concrète

07

R2 – Résistance

  • Préparez-vous à la phase de résistance en trois étapes : arguments, silence, questions

08

R3 – Réciprocité

  • Il est temps d'avancer vers un accord, mais attention aux écueils !

09

R4 – Reformulation

  • Apprenez l'art de la reformulation pour éviter les malentendus

010

Challenge final

  • Validez votre formation en remportant le challenge et recevez votre certificat par mail

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