Formation Négociation achats
Je découvre le programme
Objectifs de la formation :
Grâce à notre méthode unique, boostez vos compétences de négociation et achetez mieux ! Voici vos objectifs :
- Être plus à l'aise dans les phases de négociation
- Adopter la bonne stratégie en fonction de votre interlocuteur
- Maîtriser toutes les étapes de la négociation
Vive le micro-learning !
6 modules pour une durée totale de 1h
Vive la mixité !
Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.
Vive l'humain !
Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.
01
Nego in the air
- Découvrez la méthode Skillsday pour négocier efficacement
- Établissez votre profil de négociateur avec un test de personnalité !
02
La com' du négociateur
- Les 5 règles pour être crédible en tant qu'acheteur
- Entraînez-vous dans une mise en situation
- Travaillez votre écoute active et votre attitude positive
03
Préparation rationnelle
- Définissez vos objectifs SMART
- Comment obtenir l'autorité et les compétences pour négocier
04
Préparation relationnelle
- Établissez un rapport de force neutre et des enjeux constructifs
- Mettez en place une stratégie adaptée
- Entraînez-vous avec des situations fictives
05
Pilotage R1 & R2
- Comment et quand annoncer vos objectifs à votre fournisseur
- Maîtrisez les outils de négociation
06
Pilotage R3 & R4
- La phase de réciprocité : trouvez le bon équilibre entre concession et contrepartie
- Utilisez la reformulation et les questions fermées à bon escient
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