Formation Négociation achats

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formation négociation achats
Formation professionnelle

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Objectifs de la formation :

Grâce à notre méthode unique, boostez vos compétences de négociation et achetez mieux ! Voici vos objectifs :

  • Être plus à l'aise dans les phases de négociation
  • Adopter la bonne stratégie en fonction de votre interlocuteur
  • Maîtriser toutes les étapes de la négociation

Vive le micro-learning !

6 modules pour une durée totale de 1h.

Vive la mixité !

Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.

Vive l'humain !

Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.

Programme de la formation :

Téléchargez la fiche formation
Disponible aux formats :

01

Nego in the air

  • Découvrez la méthode Skillsday pour négocier efficacement
  • Établissez votre profil de négociateur avec un test de personnalité !

02

La com' du négociateur

  • Découvrez les 5 règles pour être crédible en tant qu'acheteur
  • Entraînez-vous dans une mise en situation
  • Travaillez votre écoute active et votre attitude positive

03

Préparation rationnelle

  • Définissez vos objectifs SMART
  • Découvrez comment obtenir l'autorité et les compétences pour négocier

04

Préparation relationnelle

  • Établissez un rapport de force neutre et des enjeux constructifs
  • Mettez en place une stratégie adaptée
  • Entraînez-vous avec des situations fictives

05

Pilotage R1 & R2

  • Apprenez comment et quand annoncer vos objectifs à votre fournisseur
  • Maîtrisez les outils de négociation

06

Pilotage R3 & R4

  • Découvrez la phase de réciprocité : trouvez le bon équilibre entre concession et contrepartie
  • Utilisez la reformulation et les questions fermées à bon escient

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