Formation Marketing Achats

« Répétez très vite : Sacha aux achats acheta sans criticité ni matrice de Kraljic. »

En fait, les outils de cette formation sont plus faciles à maîtriser qu'à prononcer

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Mockup marketing achats
Formation professionnelle

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Objectifs de la formation :

Pour être performant, vous avez besoin d'une stratégie structurée. Découvrez les étapes du marketing achats et dépassez vos objectifs !

  • Analyser votre portefeuille achats
  • Positionner les fournisseurs dans le marché
  • Identifier et choisir des leviers d’acquisition
  • Construire un plan d’action en utilisant les outils du marketing

Vive le micro-learning !

5 modules pour une durée totale de 2h.

Vive la mixité !

Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.

Vive l'humain !

Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.

Programme de la formation :

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Disponible aux formats :

01

La démarche et ses étapes

  • Une démarche rationnelle, structurée et outillée
  • Les 5 étapes : dépense, criticité, qualifier, définir et implémenter
  • Téléchargez vos templates : Outils de construction des matrices et Outils de présentation stratégie

02

Analyser la dépense

  • La loi de Pareto et son application aux achats
  • La méthode ABC

03

Analyser la criticité

  • Enjeux et risques
  • Contraintes par familles d'achats : degrés de prescription, concentration du marché, rapport de force avec le fournisseur, exigences techniques, logistiques, commerciales et contractuelles
  • La matrice atouts-attraits pour rééquilibrer le rapport de force
  • Typologie des clients et des relations

04

Qualifier les achats

  • Matrice de Kraljic pour déterminer une typologie de famille
  • Priorités stratégiques et SWOT

05

Challenge final

  • Testez vos connaissances, validez votre formation et obtenez votre certificat !

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