Formation Marketing Achats

« Répétez très vite : Sacha aux achats acheta sans criticité ni matrice de Kraljic. »

En fait, les outils de cette formation sont plus faciles à maîtriser qu'à prononcer

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Mockup marketing achats
Formation professionnelle

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Objectifs de la formation :

Pour être performant, vous avez besoin d'une stratégie structurée. Découvrez les étapes du marketing achats et dépassez vos objectifs !

  • Analyser votre portefeuille achats
  • Positionner les fournisseurs dans le marché
  • Identifier et choisir des leviers d’acquisition
  • Construire un plan d’action en utilisant les outils du marketing

Vive le micro-learning !

5 modules pour une durée totale de 2h.

Vive la mixité !

Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.

Vive l'humain !

Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.

Programme de la formation :

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Disponible aux formats :

01

La démarche et ses étapes

  • Découvrez comment faire une démarche rationnelle, structurée et outillée
  • Apprenez les 5 étapes essentielles : dépense, criticité, qualifier, définir et implémenter
  • Téléchargez vos templates : Outils de construction des matrices et Outils de présentation stratégie

02

Analyser la dépense

  • Apprenez la loi de Pareto et son application aux achats
  • Familiarisez-vous avec la compréhension de l’analyse de la dépense et ses outils
  • Découvrez la méthode ABC et ses données analytiques en rapport avec les achats

03

Analyser la criticité

  • Apprenez tout sur les enjeux et les risques potentiels
  • Découvrez les contraintes par familles d'achats : degrés de prescription, concentration du marché, rapport de force avec le fournisseur, exigences techniques, logistiques, commerciales et contractuelles
  • Familiarisez-vous avec la matrice atouts-attraits pour rééquilibrer le rapport de force
  • Spécialisez-vous dans la typologie des clients et des relations

04

Qualifier les achats

  • Découvrez la matrice de Kraljic pour déterminer une typologie de famille
  • Familiarisez-vous avec les priorités stratégiques à adopter et leurs utilisations en fonction de la criticité
  • Apprenez tout sur les priorités stratégiques et l’analyse SWOT

05

Challenge final

  • Entraînez-vous en mettant au défi vos collègues en duel !
  • Excellez dans la connaissance et la mise en pratique du marketing et stratégies d’achats
  • Validez votre formation grâce aux compétences acquises
  • Obtenez votre certificat en remportant le challenge final !

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