Formation Marketing Achats
« Répétez très vite : Sacha aux achats acheta sans criticité ni matrice de Kraljic. »


Objectifs de la formation :
Pour être performant, vous avez besoin d'une stratégie structurée. Découvrez les étapes du marketing achats et dépassez vos objectifs !
- Analyser votre portefeuille achats
- Positionner les fournisseurs dans le marché
- Identifier et choisir des leviers d’acquisition
- Construire un plan d’action en utilisant les outils du marketing
Vive le micro-learning !
5 modules pour une durée totale de 2h.
Vive la mixité !
Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.
Vive l'humain !
Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.
01
La démarche et ses étapes
- Découvrez comment faire une démarche rationnelle, structurée et outillée
- Apprenez les 5 étapes essentielles : dépense, criticité, qualifier, définir et implémenter
- Téléchargez vos templates : Outils de construction des matrices et Outils de présentation stratégie
02
Analyser la dépense
- Apprenez la loi de Pareto et son application aux achats
- Familiarisez-vous avec la compréhension de l’analyse de la dépense et ses outils
- Découvrez la méthode ABC et ses données analytiques en rapport avec les achats
03
Analyser la criticité
- Apprenez tout sur les enjeux et les risques potentiels
- Découvrez les contraintes par familles d'achats : degrés de prescription, concentration du marché, rapport de force avec le fournisseur, exigences techniques, logistiques, commerciales et contractuelles
- Familiarisez-vous avec la matrice atouts-attraits pour rééquilibrer le rapport de force
- Spécialisez-vous dans la typologie des clients et des relations
04
Qualifier les achats
- Découvrez la matrice de Kraljic pour déterminer une typologie de famille
- Familiarisez-vous avec les priorités stratégiques à adopter et leurs utilisations en fonction de la criticité
- Apprenez tout sur les priorités stratégiques et l’analyse SWOT
05
Challenge final
- Entraînez-vous en mettant au défi vos collègues en duel !
- Excellez dans la connaissance et la mise en pratique du marketing et stratégies d’achats
- Validez votre formation grâce aux compétences acquises
- Obtenez votre certificat en remportant le challenge final !