Formation Marketing Achats
« Répétez très vite : Sacha aux achats acheta sans criticité ni matrice de Kraljic. »
Objectifs de la formation :
Pour être performant, vous avez besoin d'une stratégie structurée. Découvrez les étapes du marketing achats et dépassez vos objectifs !
- Analyser votre portefeuille achats
- Positionner les fournisseurs dans le marché
- Identifier et choisir des leviers d’acquisition
- Construire un plan d’action en utilisant les outils du marketing
Vive le micro-learning !
5 modules pour une durée totale de 2h.
Vive la mixité !
Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.
Vive l'humain !
Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.
01
La démarche et ses étapes
- Une démarche rationnelle, structurée et outillée
- Les 5 étapes : dépense, criticité, qualifier, définir et implémenter
- Téléchargez vos templates : Outils de construction des matrices et Outils de présentation stratégie
02
Analyser la dépense
- La loi de Pareto et son application aux achats
- La méthode ABC
03
Analyser la criticité
- Enjeux et risques
- Contraintes par familles d'achats : degrés de prescription, concentration du marché, rapport de force avec le fournisseur, exigences techniques, logistiques, commerciales et contractuelles
- La matrice atouts-attraits pour rééquilibrer le rapport de force
- Typologie des clients et des relations
04
Qualifier les achats
- Matrice de Kraljic pour déterminer une typologie de famille
- Priorités stratégiques et SWOT
05
Challenge final
- Testez vos connaissances, validez votre formation et obtenez votre certificat !
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