Formation Insight selling

« Personne ne raccroche le téléphone avant que le client n'achète ou ne meure ! »

Du calme Léo/Jordan, essaye plutôt l'insight selling

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Formation Insight selling
Formation professionnelle

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Objectifs de la formation :

Vous êtes commercial et vous souhaitez mieux comprendre la psychologie de votre client pour pouvoir actionner les bons leviers ? Vous êtes au bon endroit ! Découvrez les objectifs de votre formation :

  • Comprendre comment le cerveau de votre client prend ses décisions
  • Ébranler le statu quo par une promesse de changement impactante
  • Créer un sentiment d'urgence pour éviter les blocages
  • Devenir un mentor et un partenaire de confiance aux yeux de votre client

Vive le micro-learning !

5 modules pour une durée totale de 45 minutes.

Vive la mixité !

Cours, vidéos, quiz, mises en situation, challenges et plus.

Vive l'humain !

Créer un parcours blended avec un tutorat, des classes virtuelles et bien plus.

Programme de la formation :

Téléchargez la fiche formation
Disponible aux formats :

01

Les mécanismes de la prise de décision

  • Découvrez les bases de la prise de décision selon la psychologie et les neurosciences et apprenez les techniques pour influencer l’esprit de votre client

02

Pourquoi changer ?

  • Ébranlez la confiance de votre client dans sa situation actuelle pour lui faire comprendre la nécessité d’un changement
  • Rendez ce changement attractif en proposant à votre prospect une vision d’achat alignée avec ses objectifs

03

Pourquoi maintenant ?

  • Jouez sur le risque pour faire comprendre au client la nécessité de changer au plus vite
  • Découvrez comment l'inciter à une prise de décision rapide

04

Pourquoi nous ?

  • Charmez le client en lui racontant une histoire dont il est le héros… et où vous tiendrez le rôle du mentor qui l’aide à réaliser ses objectifs
  • Prouvez-lui que vous êtes le partenaire le mieux positionné pour répondre à ses besoins !

05

Challengez-vous !

  • Testez vos connaissances et votre maîtrise de l'insight selling puis remportez votre certificat !

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