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Formation Argumentation et Objections

Vive le micro-learning !

6 modules pour une durée totale de 1h

Tu vois, le monde se divise en deux catégories, ceux qui ont un pistolet chargé et ceux qui creusent. Toi, tu creuses.

Clint Eastwood a une vision un peu radicale. Nous avons d'autres méthodes

Pourquoi cette formation ?

Bien connaître votre interlocuteur va vous permettre de dérouler efficacement votre argumentaire et faire face à ses objections avec panache ! Découvrez vos objectifs :

  • Savoir distinguer et préparer les éléments constitutifs de l’argumentation
  • Les bonnes pratiques pour adapter son discours de vente en fonction du contexte
  • Anticiper et traiter les objections commerciales

Comment ça se passe ?

01

Introduction

  • Positionner l’argumentation dans l’entretien de vente

02

Les lois de la communication

  • Les freins de la communication : opposition, confirmation, justification
  • Les qualités nécessaires à tout bon vendeur : empathie et courage
  • Penser et parler positif

03

Préparation du discours

  • La préparation de l’argumentaire avec la méthode CAB+S
  • Atelier : création d’une fiche CAB

04

Déroulons nos arguments

  • Les étapes pour pitcher ses arguments avec la méthode BAC : bénéfices, avantages, caractéristiques

05

Traitement des objections

  • Le levier psychologique
  • Le levier technique

06

Challenge final

  • Validez votre formation en remportant le challenge et recevez votre certificat
Mockup formation argumentation et objections
Disponible aux formats
  • Logo-Teach-On-Mars
  • Logo-Beedeez
  • Logo-360-Learning
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